哈佛都买他们的实验设备

　　凭借高超的性能、实惠的价格，天创三年就把设备卖到了70余个国家和地区，今年更是乘借“一带一路”的东风，把业务开拓到了俄罗斯、印度、印尼等地。

　　细化市场 专注实验设备近10年

　　黑框眼镜、蓝格衬衣，温文尔雅的李国良年轻得像个80后。“其实我是70后，干这行都快10年了。”学化工的他创业之前曾是星沙一家企业的研发人员，“当时我们需要研磨一种材料，但苦于寻觅不到合适的设备，后来我就想，既然我们有这个需求，说不定别人也有。”

　　李国良尝试着在网上发布销售信息，立马吸引了许多客户。“这应该是个不小的市场。”说干就干，他边学习边摸索，渐渐找到了门道，2006年便开创了长沙天创粉末技术有限公司。

　　“清华、北大，这些年下来，国内高校基本上都成为过我们的客户。”然而一两千万元的年产值，并没有满足李国良的“野心”，“2013年，我们成立了国际业务部，正式进军国际市场。”

　　走出国门 探索社交媒体营销

　　为了迈好这关键一步，李国良还聘请了从事外贸十多年的艾步云作为负责人，专攻国际市场。“相比其他国家的同类型设备，我们的价格优势非常明显。”艾步云介绍，美国出产的一台净化系统手套箱约10万元，他们的产品只要3万元。

　　物美价廉的产品如何打开市场？艾步云的办法是网络营销。“我们在Google等大型搜索引擎上做宣传推广，效果还可以。”他们的产品，甚至受到了哈佛等一流学府的青睐，得到了大批客户的认可，“现在每个月来咨询的客户都有一百多位。”

　　“相对于搜索引擎，社交媒体营销更新潮。”艾步云对比了一下，Google的推广费是每点击一次6元，而在美国最火的社交媒体Facebook上，每点击一次只要8分到1毛。

　　今年，国家提出“一带一路”战略，俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚等矿产大国和老牌重工业国家成为他们的目标。“对于这些国家的推广，我们一样要走社交媒体营销的路子。”目前，他们正在尝试在俄罗斯最大的搜索引擎Yandex上做推广。

　　在李国良的名片上印有一行字：中国最专业的粉体设备制造商。“十几年前，国内的实验设备很多靠进口，而现在我们的研磨产品可以占国内50%的市场，所以有这个实力‘走出去’，其他国家我们只要有10%，都是巨大的财富。”而李国良更大的“野心”，是不仅做研磨，破碎、筛分等一系列的粉体设备他都要涉足。